通风机行业报告/庞文报告 PAGE PAGE 1 通风机行业市场突围建议及需求分析报告 目录 TOC \o 1-9 绪论 3 一、2023-2028年通风机企业市场突破具体策略 3 (一)、密切关注竞争对手的策略，提高通风机产品在行业内的竞争力 3 (二)、使用通风机行业市场渗透策略，不断开发新客户 4 (三)、实施通风机行业市场发展战略，不断开拓各类市场创新源 4 (四)、不断提高产品质量，建立覆盖完善的服务体系 4 (五)、实施线上线下融合，深化通风机行业国内外市场拓展 5 (六)、在市场开发中结合渗透和其他策略 5 二、通风机业发展模式分析 6 (一)、通风机地域有明显差异 6 三、通风机行业政策环境 6 (一)、政策持续利好通风机行业发展 6 (二)、行业政策体系日趋完善 7 (三)、一级市场火热,国内专利不断攀升 7 (四)、宏观环境下通风机行业定位 8 (五)、“十三五”期间通风机业绩显著 8 四、通风机业数据预测与分析 9 (一)、通风机业时间序列预测与分析 9 (二)、 通风机业时间曲线 (三)、通风机行业差分方程预测模型分析 11 (四)、未来5-10年通风机业预测结论 11 五、通风机行业财务状况分析 12 (一)、通风机行业近三年财务数据及指标分析 12 (二)、现金流对通风机业的影响 14 六、通风机行业竞争分析 14 (一)、通风机行业国内外对比分析 14 (二)、中国通风机行业品牌竞争格局分析 15 (三)、中国通风机行业竞争强度分析 16 1、中国通风机行业现有企业竞争情况 16 2、中国通风机行业上游议价能力分析 16 3、中国通风机行业下游议价能力分析 16 4、中国通风机行业新进入者威胁分析 17 5、中国通风机行业替代品威胁分析 17 (四)、初创公司大独角兽领衔 17 (五)、上市公司双雄深耕多年 18 (六)、通风机巨头综合优势明显 18 七、2023-2028年通风机业竞争格局展望 19 (一)、通风机业经济周期分析 19 (二)、通风机业的增长与波动分析 19 (三)、通风机业市场成熟度分析 20 八、通风机行业未来发展机会 21 (一)、在通风机行业中通过产品差异化获得商机 21 (二)、借助通风机行业市场差异赢得商机 21 (三)、借助通风机行业服务差异化抓住商机 22 (四)、借助通风机行业客户差异化把握商机 22 (五)、借助通风机行业渠道差异来寻求商机 22 九、通风机行业风险控制解析 23 (一)、通风机行业系统风险分析 23 (二)、通风机业第二产业的经营风险 23 十、未来通风机企业发展的战略保障措施 24 (一)、根据公司发展阶段及时调整组织结构 24 (二)、加强人才培养和引进 25 1、制定总体人才引进计划 25 2、渠道人才引进 26 3、内部员工竞聘 26 (三)、加速信息化建设步伐 26 十一、通风机业突破瓶颈的挑战分析 27 (一)、通风机业发展特点分析 27 (二)、通风机业的市场渠道挑战 28 (三)、通风机业5-10年创新发展的挑战点 28 1、通风机业纵向延伸分析 28 2、通风机业运营周期的挑战分析 29  绪论 本文主要分析了通风机行业公司在未来五年（2023-2028）中的市场突破份额，并提供了指导意见。公司战略的表现形式和具体选择可以说是非常多样化的。每个特定的选择都会有很大的差异或很??小的差异。当然，每个选择都有充分的理由和特定的不同条件。本文之所以尝试探索企业的丰富多样的战略选择，是为了在很短的时间内告诉通风机行业业务经理，为实现市场突破性发展，有多少种基本的选择策略，每种选择策略的根本原因是什么。本文只可当做学习参考行业报告模板，不提供其他参考。 根据编制者的调查，分析和预测，本报告将从以下九个方面开始对通风机行业的过去发展进行详细的研究和分析，并专业地预测通风机行业的未来发展趋势，并对发展前景提出合理的建议。 一、2023-2028年通风机企业市场突破具体策略 (一)、密切关注竞争对手的策略，提高通风机产品在行业内的竞争力 迈克尔·波特指出，“竞争优势是公司在竞争激烈的市场中行为收益的核心”。一个企业在激烈的市场竞争中能否获得比竞争对手更有利的竞争优势，是企业生存和发展的关键。目前，企业可以围绕第一战略，尽快提高通风机行业产品的竞争力，尽量缩小与通风机行业产品、质量、服务、营销策略等方面的差距，努力做到实现战术自我创新。 (二)、使用通风机行业市场渗透策略，不断开发新客户 对于成功开发的通风机行业产品，我们将不断提高产品质量，降低产品成本，提高服务质量，采取灵活的定价策略来增加竞争力，从而扩大产品在现有市场的销售，鼓励现有客户购买更多公司产品，同时也吸引竞争对手的客户购买本公司产品，或刺激未使用本公司产品的客户加入购买者行列。 (三)、实施通风机行业市场发展战略，不断开拓各类市场创新源 企业要密切关注通风机行业市场的消费需求趋势，进行市场开拓，不断开拓各种市场创新源。 (四)、不断提高产品质量，建立覆盖完善的服务体系 树立用户至上观，即从通风机行业产品的研发、生产、销售环节，尽可能将可预见的用户“不满意”因素从产品周期中剔除。同时，通过服务延伸，完善产品质量跟踪、反馈、调整体系。只有将通风机行业营销策略延伸到影响客户的价值链，客户才能获得更多利益，也可以增加产品的吸引力和客户忠诚度。 (五)、实施线上线下融合，深化通风机行业国内外市场拓展 电子商务市场具有全球化、交易连续性、成本低、资源集约化、信息化和用户量化等优势。不仅可以帮助企业快速的调整发展决策和指导生产计划，还可以帮助传统制造充分挖掘线上线下可用资源，快速接收用户反馈信息，为客户提供快速的产品开发和迭代服务，响应市场需求，保持竞争优势。因此，建议通风机行业企业在经营管理中大力实施电子商务战略，实施线上线下融合，深度拓展国内外市场。 (六)、在市场开发中结合渗透和其他策略 渗透战略是安索夫矩阵针对原始市场和原始产品提出的战略措施。也是产品生命周期中成熟市场的营销策略。通风机公司在现有市场规模较大，具有较强的竞争潜力；同时，产品需求的价格弹性比较大，可以降低价格来增加需求；批量生产可以进一步降低生产成本。渗透战略的有效实施，可以让通风机企业占据较大的市场份额，增加销售额以获得企业利润，更容易获得销售渠道成员的支持。同时，低廉的价格和低利润对阻止竞争对手的介入有着很大的障碍和影响。 对于新市场而言，单一的产品和服务不足以支撑新市场发展战略的实施。因此，有必要进一步加大产品研发力度，开发适应国际市场发展需要的新产品，实施撇脂策略。要实施这一战略，企业必须在新市场中使新产品和服务的卖点优于现有产品的卖点，才能有效吸引目标消费群体，并通过战略的有效实施实现短期利润最大化目标。 ，这有利于通风机行业公司确定公司的竞争地位。 二、通风机业发展模式分析 (一)、通风机地域有明显差异 中国幅员辽阔，形成了复杂的自然地理环境。同时，由于城市化进程的不同，通风机企业的区域分布也不同。传统通风机企业大多具有较强的区域属性，跨区域发展存在一定的隐性障碍。 三、通风机行业政策环境 (一)、政策持续利好通风机行业发展 政策是行业发展的重要驱动因素，在进程加快统一化、管理需求精细化推动下，其行业需求有望快速释放；于此同时，互联网＋通风机、大数据与智能化应用均进入实质性落地阶段,业务创新更加清晰；格局优化,系统复杂度显著提高使得龙头优势更加明显,行业中心化有望加速提升,优质公司强者愈强。随着行业边际的大幅优化,中心化不断提升,我们认为通风机行业前景将会更加辽阔。 (二)、行业政策体系日趋完善 近年来,国内通风机产业发展、行业推广、市场监管等重要环节的宏观政策环境已经日趋完善。 2019年,国务院依次出台三项与通风机紧密相关的政策文件,为通风机发展奠定了关键的政策基础；同时中央网信办发布了关于通风机管理的文件,在通风机行业发挥了重要影响；针对通风机业务形态,明确了互联网资源贯穿辅助服务业务的概念,相关市场管理政策业也相继配套出台；工信部于2019年发布《通风机发展三年行动计划(2019-2022年）》,提出了我国关于通风机发展的指导思想、基本原则、发展目标、重点任务和保障措施。 (三)、一级市场火热,国内专利不断攀升 在市场规模持续高速增长,政策支持力度显著增加的背景下,其一级市场的热度也不断攀升。 同时伴随一批具有影响力企业的迅速崛起及国内对通风机领域的大力投入,国内通风机技术专利数量也不断创高,从每年新增数量来看,2007年新增专利尚未达到一百例,2015年迎来了爆发,至2015年末全年新增专利已达到1398例,专利数量领先全球。据目前累计专利数量来分析,我国公开通风机专利已达4000多例,明显领先其他国家和地区。技术实力的显著增强也为后来国内市场开发,商业化产品的迅速普及奠定坚实的基础。 (四)、宏观环境下通风机行业定位 产业链下游用户诉求及服务区别较大 (五)、“十三五”期间通风机业绩显著 通风机因其具有物联化、互联化和智能化的特点,所以建设通风机,重点应关注底层基础设施建设,进而充分发挥通风机的物联化、互联化和智能化的特点。 未来, 运转高效有序、产业经济充满活力、环境绿色节能、生产品质高效、社区生活尽在掌握都将是通风机的建设可带来的效应。立足通风机建设构建完善可靠的信息基础设施和保障体系,为丰富的信息化应用奠定扎实的全网基础，使信息资源得到充分有效利用。信息应用将覆盖社会、经济、环境、生活等各个层面,使通风机的生产、生活方式得到全面普及与转变,人人都将享受到信息化带来的成果与实惠。 2018年开始,中央就高度重视营商基础环境建设,围绕产业升级和企业发展的政策持续加码。这些与通风机发展密切相关的政策文件中,隐藏着未来3~5年中国经济发展的秘密。在新的市场环境下,不管是厂商还是渠道供应都应该顺应市场发展趋势,同时结合自身特色,制定独特的发展策略。 四、通风机业数据预测与分析 (一)、通风机业时间序列预测与分析 根据通风机业总产值与时间的内在关系，通过之前获得的数据建立了通风机业的时间序列方程，并通过建立的时间序列方程预测了未来几年的产量。 建立时间序列方程的原则如下： 时间序列方程的表达式为：y = a + b x t 其中y为输出，a和B为模型参数，t为年份。 根据近年来从通风机行业获得的数据，对参数a和B进行相应的估计，以获得参数a和B的估计。获得参数的估计后，可以得到我们想要预测的时间序列方程。然后，通过输入自变量（时间），可以得到未来三到十年内通风机业的预测值。如果要使预测值和上次观测值之间的差值更小，换句话说，要使预测值与实际值进行比较，需要控制两个因素，首先，应尽可能多地获取通风机行业的原始数据。原始数据越多，就越容易找到统计规则。最终得出的通风机行业模式与实际情况相符；第二个是预测时间跨度。预测时间跨度越大，预测结果与实际值之间的偏差越大。因此，预测时间跨度不应太大。 根据通风机业2016至2021的数据，预测未来3年、5年和10年该行业的产量。 根据以上分析，时间序列方程为 y=5009.69（预估值）+1747.35*t 模型的决策系数r等于0.86615，小于1。 该模型得到的预测值一般低于实际值。这也从另一个方面反映出，在未来5至10年内，中国通风机业某一产品的产量将继续保持较高的增长趋势。 (二)、 通风机业时间曲线预测模型分析 在通风机业的曲线预测模型中，我们使用了二次曲线模型。模型的基本表达式如下： y=a+b1*t+b2*t2 式中，y为当年通风机业的产值，a、B1和B2为参数，在模型中估算，t为年份。 输入相应年份的数据，得到如下曲线 模型的决策系数为0.9979 (三)、通风机行业差分方程预测模型分析 差分方程的基本模型如下： yt=a+b*yt-1 其中，YT为当年通风机业产值，YT-1为上年产值，a、B为参数，在模型中确定。通过输入几年的产值和前一年的产值，估计参数a和B，得到产出的差分方程模型，然后根据得到的差分模型，预测5-10年的产出。 因此，我们得到的通风机业的差异模型是 yt=-3230.20+1.41*yt-1 该模型的判断系数为0.99395，非常接近1，表明该模型可以用来预测未来中国通风机业产品产量的变化趋势。同时，从模型中我们可以清楚地看到，我国通风机行业的产品产量受上年影响较大，年产值高于上年，这也反映出通风机行业的产品产量在未来几年将有较高的发展势头。 (四)、未来5-10年通风机业预测结论 在以上三种预测通风机业的经济模型中，时间序列法预测的产值将低于实际值。低值的主要原因是中国通风机业将继续保持快速增长，但该方法假设增长速度较慢，因此预测结果与其他两种方法有很大不同。但仍有一定的参考价值。首先，其他两种方法可以更好地预测未来通风机行业某一产品的产量变化趋势。然而，由于现实中复杂的经济条件以及政策法规对通风机业发展的影响，即使是一个好的计量方程也总会与现实存在一定的差距。以上对通风机业未来走势的预测仅供参考。 五、通风机行业财务状况分析 (一)、通风机行业近三年财务数据及指标分析 表中列出了近三年通风机行业部分龙头企业的主要会计数据和财务指标： 财务指标 2020 年 2019 年 2018 年 主营业务收入（万元） 79041.6 53671 46827 净利润 2523. 4 905.1 1368.3 总资产 27321.6 22885. 2 18681.8 除了2019年市场下跌和2020年疫情影响导致净利润下降外，通风机公司各项指标持续加强，投资策略和风险防范与化解报告良好。  财务比率\年份 2020- 12-31 2019- 12-31 2018- 12-31 比率分析 一 流动性比率 流动比率 1.52 2. 22 2.53 2020年底通风机行业发生大量短期借款导致 存货增加，使清偿流动负债能力受到彩响。 速动比率 1.36 1.58 1.62 — 资产效率比率 应收账款周转率 20.31 16.32 16.18 通风机企业积极控制欠款授信额度，减少赊销，应收账款减少。 存货周转率 15. 38 13.57 5.28 通风机业销售情况转好，存货的増长应引起注意。 总资产周转率 2. 31 2. 42 2.51 变化不大。长短期投资和同 定资产都有较大增长，与絹售额增 长基本持平。 盈利性比率 销售毛利率 7.70% 5. 63% 5. 50% 各项指标有明显增长，与通风机业态结构以及市场回稳有较大关系。 营业利润率 4. 24% 1.79% 3. 20% 净利润率 3. 22% 1.38% 2.21% 总资产收益率ROA 10.00% 3. 76% 7. 65% 权益资本收益率ROE 14. 55% 4. 06% 6. 35% 债务管理比率 一 负债比率 41. 48% 34. 84% 29.35% 负债比率有所上升，因通风机投资项目融资所致。 产权比率

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